อีสเทอร์นสตาร์ เรียลเอสเตท (ESTAR) ได้ปรับกลยุทธ์ในการสร้างราย หลังจากสถานการณ์การแพร่ระบาดของโรคโควิด-19 ในปี 2563 ที่ผ่านมาได้ ปรับทั้งด้านการขายและการตลาดผ่านช่องทางสื่อออนไลน์เต็มรูปแบบ ด้วยระบบขายแบบ Online  ตลอด 24 ชั่วโมง โดยลูกค้าสามารถชมห้องตัวอย่างในรูปแบบเสมือนจริง 360 องศา และยังสามารถรับรู้รายได้จากโครงการที่ก่อสร้างแล้วเสร็จ

นอกจากนี้ยังพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยในแนวราบทั้งกรุงเทพฯ และระยอง เพื่อสร้างฐานรายได้ให้แข็งแกร่ง ซึ่งในปีที่ผ่านมาได้มีการขายที่ดินที่ยังไม่มีแผนพัฒนาบางส่วนออกไป ส่งผลให้ผลการดำเนินงานในปี 2563 มียอดขายรวมประมาณ 2,000 ล้านบาท และมียอดรายได้ที่ 2,663 ล้านบาท ด้วยกำไรสุทธิ 240 ล้านบาท

ทั้งนี้ในปีที่ผ่านมา บริษัทได้เปิดตัวโครงการใหม่ มูลค่าราว 2,300 ล้านบาท ในพื้นที่กรุงเทพฯ และระยอง  จำนวน 3 โครงการ แบ่งเป็น

• กรุงเทพฯ จำนวน 1 โครงการ
• • ควินทารา ภูม สุขุมวิท 39 : ระดับราคา 3-7 ล้านบาท

• อำเภอบ้านฉาง จังหวัดระยอง 2 โครงการ
  • บรีซ แอท อีสเทอร์น สตาร์ ฟอเรสโต้ : ระดับราคา 3 ล้านบาท
  • แกรนด์เวลาน่า : ระดับราคา 8-10 ล้านบาท

สำหรับปี 2564 บริษัทฯ มีแผนที่จะเปิดตัวโครงการใหม่จำนวน 2-3 โครงการ แบ่งเป็นโครงการคอนโดมิเนียมในพื้นที่กรุงเทพฯ จำนวน 2 โครงการ ตามแนวรถไฟฟ้าสายหลักและขยายฐานโครงการแนวราบที่อำเภอบ้านฉาง จังหวัดระยอง อีกจำนวน 1 โครงการ รวมมูลค่าราว 4,000 ล้านบาท  โดยได้ตั้งเป้ายอดขายประมาณ 1,200 ล้านบาท และเป้ารับรู้รายได้ราว 1,500 ล้านบาท อย่างไรก็ดี บริษัทยังมียอดขายที่รอรับรู้เป็นรายได้ (Backlog) อีกจำนวนกว่า 2,000 ล้านบาทที่จะทยอยรับรู้เป็นรายได้ของปีนี้และปีต่อไป

จากการที่บริษัทฯ ขยายธุรกิจในแนวราบทั้งในพื้นที่กรุงเทพฯ และบ้านฉางตลอด 3-4 ปี ที่ผ่านมา ประกอบกับการที่รัฐมีโครงการระเบียงเขตเศรษฐกิจภาคตะวันออก ทำให้อำเภอบ้านฉางจังหวัดระยองกลายเป็นทำเลที่มีศักยภาพและความพร้อมด้านสาธารณูปโภค ส่งเสริมการเจริญเติบโตทั้งด้านเศรษฐกิจ การลงทุนจากนักลงทุนไทยและต่างชาติ จึงส่งผลให้บริษัทมีพื้นฐานทางธุรกิจที่หลากหลายและแข็งแกร่งขึ้น

ดังนั้นในปี 2564 นี้ บริษัทฯ จะยังคงกลยุทธ์พัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแนวราบในทุกระดับราคา เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในทุกเซ็กเมนต์ และจะขยายให้บริการด้านอื่นๆ อย่างครบวงจรให้มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น โรงแรม เซอร์วิสอพาร์ทเม้นท์ สปอร์ตคลับ และบริการหลังการขาย สำหรับลูกค้าฝากขาย-เช่า

สำหรับสถานการณ์ตลาดอสังหาฯ ภายใต้การระบาดระลอกใหม่ของโควิด-19 ปัจจุบันประเทศไทยกำลังทยอยฉีดวัคซีน และสามารถควบคุมตัวเลขผู้ติดเชื้อไม่เพิ่มสูงขึ้นไปจากนี้ ถือว่าเป็นสัญญาณที่ดี เชื่อว่าเศรษฐกิจจะทยอยฟื้นตัวในช่วงครึ่งปีหลัง แต่คาดว่าต้องใช้เวลาไม่ต่ำกว่า 2 ปี ในการที่เศรษฐกิจจะกลับมาดีเหมือนเดิม

ทั้งนี้จากการที่ผู้ประกอบการต่างออกแคมเปญมาช่วยลูกค้าให้ซื้อบ้านได้ง่ายขึ้น และปรับรูปแบบที่อยู่อาศัยให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด ประกอบกับสถานการณ์อัตราดอกเบี้ยอยู่ในระดับต่ำ ที่อยู่อาศัยมีราคาถูกลง นับว่าเป็นโอกาสดีของผู้บริโภคที่จะได้บ้านที่ดีเพื่ออยู่อาศัยในขณะนี้